Версия: 2.1.0
Дата: 2026-02-23
Предоставлять владельцам и операторам грузового транспорта качественные запчасти с гарантией совместимости по доступным ценам.
Клиенты сталкиваются с:
1. Неподходящие детали: ~15% возвратов из-за несовместимости
2. Сложный поиск: трудно найти нужную деталь для конкретной модели
3. Высокие цены: новые оригинальные запчасти стоят дорого
4. Долгие сроки: поставка из-за рубежа 2-4 недели
Портрет:
- Частные лица с грузовым транспортом
- Знают марку и модель своего грузовика
- Ищут деталь для замены (поломка, износ)
- Ценят цену и скорость
Боли:
- "Не знаю точно подойдёт ли эта деталь к моему Volvo FH4"
- "Новая оригинальная деталь стоит 50,000 руб, слишком дорого"
- "Нужна деталь срочно, ждать 2 недели не могу"
Сценарий покупки:
1. Главная → выбор марки (Volvo)
2. Навигация: Volvo → 4-FH → Кабина → Амортизаторы
3. Фильтр: модель FH4
4. Видит: "✓ Подходит для Volvo FH4" — зелёная метка
5. Добавление в корзину → покупка
Портрет:
- Профессионалы, знают OEM номера
- Ищут быстро и точно
- Закупают регулярно (несколько раз в неделю)
- Ценят скорость и ассортимент
Боли:
- "Нужен амортизатор OEM 20499340, надо найти за 30 секунд"
- "Часто заказываю одни и те же детали, нужен личный кабинет"
- "Клиент ждёт машину, нужна деталь СЕГОДНЯ"
Сценарий покупки:
1. Поиск: "20499340" (OEM номер)
2. Карточка товара → проверка совместимости
3. Добавление в корзину
4. Быстрый заказ (1 клик или по шаблону)
Портрет:
- Юридические лица (транспортные компании)
- Закупают оптом (10+ деталей за раз)
- Нужны счета, договоры, отсрочка платежа
- Ценят надёжность и цену
Боли:
- "Нужно закупить комплект деталей для 5 грузовиков"
- "Работаем по договору, нужны документы"
- "Нужна отсрочка платежа (постоплата)"
Сценарий покупки:
1. Каталог → фильтры по марке/модели
2. Добавление нескольких позиций в корзину
3. Заявка на счёт (B2B функционал)
4. Получение счёта → оплата по безналу
Проблемы CS-Cart 4.x:
- Платформа 2015 года (устарела)
- Высокая стоимость владения (TCO): ₽283,000 за 3 года
- Сложная поддержка и развитие
- Нет встроенной совместимости деталь ↔ модель
Drupal — open source без лицензионных платежей. Стоимость владения ниже чем CS-Cart (лицензия + модули + renewal).
Разборка грузовиков. Продажа б/у запчастей для грузовой техники.
Регион: Санкт-Петербург + доставка по России
8 брендов: MAN, SCANIA, VOLVO, DAF, MERCEDES-BENZ, RENAULT, IVECO, LIEBHERR
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Тип | B2B (60%) + B2C (40%) |
| Товары | Б/у запчасти для грузовиков |
| Источник | Разборка собственных грузовиков |
| Объём каталога | 13 000+ позиций на складе (9 212 уникальных OEM, 1 237 типов деталей) |
| Регион | Санкт-Петербург |
| Доставка | По России (ТК, почта) |
| Гарантия | 10-30 дней на б/у детали |
| Канал | Статус | Доля |
|---|---|---|
| Сайт (lideravto.ru) | Активный | 70% |
| Телефон | Активный | 20% |
| Прочее (авито и др.) | Активный | 10% |
| Компания | На рынке | Особенности |
|---|---|---|
| АВТО ПЛЮС | С 1999 | Крупнейшая в СПб, широкий ассортимент |
| SpartA | 7 лет | Специализация Volvo/Scania |
| МОДЕНА СПб | — | Запчасти из Германии (новые) |
| БелСкан | — | Специализация Scania |
| Компания | Регионы | Особенности |
|---|---|---|
| 7Деталей | СПб, МСК, Краснодар, Красноярск | Сетевая разборка, 4 филиала |
| TruckEuro | ЦФО | 5+ лет на рынке |
Версия: 2.1.0