architect/standards/arh/format-business-project-docs.md

type: standard
aspect: format
title: "BUSINESS PROJECT DOCS — Шаблон документации бизнес-проекта"
version: 1.0.0
date: 2026-02-19
status: active

BUSINESS PROJECT DOCS — Шаблон документации бизнес-проекта

Версия: 1.0.0
Дата: 2025-12-21
Статус: active

НАЗНАЧЕНИЕ

Стандартный набор документов для полного описания бизнес-проекта от идеи до реализации.

СТРУКТУРА ДОКУМЕНТАЦИИ

Обязательные документы

project-name/
├── INDEX.md              ← Оглавление
├── CONCEPT.md            ← 1. Концепция и идея
├── ANALYSIS.md           ← 2. Анализ рынка
├── BUSINESS_MODEL.md     ← 3. Бизнес-модель
├── IMPLEMENTATION.md     ← 4. План реализации
├── PROJECT.md            ← Полное описание (сводка всех документов)
└── CLAUDE.md             ← Контекст для Claude

Дополнительные документы

project-name/
├── docs/
│   ├── MARKETING.md      ← Маркетинг и продажи
│   ├── FINANCE.md        ← Финансовая модель
│   ├── TEAM.md           ← Команда и роли
│   ├── RISKS.md          ← Риски и митигация
│   ├── LEGAL.md          ← Юридические аспекты
│   └── TECH.md           ← Технологии и стек
└── research/
    ├── competitors/      ← Исследование конкурентов
    ├── market/           ← Исследование рынка
    └── audience/         ← Исследование ЦА

ДОКУМЕНТ 1: CONCEPT.md

Назначение: Описание концепции, идеи, проблемы и решения

Структура

# Project Name — Концепция

[← Назад в оглавление](INDEX.md)

---

## ПРОБЛЕМА

### Боль рынка

{Какую проблему решаем?}

### Текущие решения и их недостатки

| Решение | Недостатки |
|---------|------------|
| ... | ... |

---

## РЕШЕНИЕ

### Наше предложение

{Что мы предлагаем?}

### Уникальное ценностное предложение (UVP)

{Почему мы лучше?}

### Ключевые преимущества

1. ...
2. ...
3. ...

---

## ВИДЕНИЕ

### Миссия

{Зачем мы это делаем?}

### Vision (2-5 лет)

{Кем мы хотим стать?}

### Целевая аудитория

| Сегмент | Размер | Боль | Готовность платить |
|---------|--------|------|-------------------|
| ... | ... | ... | ... |

---

## ПРОДУКТ

### MVP (минимальный продукт)

{Что включает MVP?}

### Полная версия

{Что будет в финальной версии?}

### Развитие

{Как будем развивать продукт?}

---

[← Назад в оглавление](INDEX.md)

ДОКУМЕНТ 2: ANALYSIS.md

Назначение: Анализ рынка, конкурентов, трендов

Структура

# Project Name — Анализ рынка

[← Назад в оглавление](INDEX.md)

---

## РЫНОК

### Размер рынка

| Метрика | Значение |
|---------|----------|
| TAM (Total Addressable Market) | ... |
| SAM (Serviceable Available Market) | ... |
| SOM (Serviceable Obtainable Market) | ... |

### Тренды

1. ...
2. ...
3. ...

### Драйверы роста

1. ...
2. ...

### Барьеры

1. ...
2. ...

---

## КОНКУРЕНТЫ

### Прямые конкуренты

| Компания | Сильные стороны | Слабые стороны | Цены |
|----------|----------------|----------------|------|
| ... | ... | ... | ... |

### Непрямые конкуренты

| Компания | Чем заменяют | Почему клиенты выбирают |
|----------|--------------|------------------------|
| ... | ... | ... |

### Конкурентные преимущества

| Критерий | Мы | Конкурент A | Конкурент B |
|----------|-----|-------------|-------------|
| Цена | ... | ... | ... |
| Качество | ... | ... | ... |
| Скорость | ... | ... | ... |

---

## ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

### Персоны

**Персона 1: {Имя}**
- Возраст: ...
- Должность: ...
- Доход: ...
- Боль: ...
- Решение: ...
- Готовность платить: ...

**Персона 2: {Имя}**
- ...

### Сегментация

| Сегмент | Размер | Приоритет | Стратегия |
|---------|--------|-----------|-----------|
| ... | ... | ... | ... |

---

## SWOT АНАЛИЗ

### Strengths (Сильные стороны)

1. ...
2. ...

### Weaknesses (Слабые стороны)

1. ...
2. ...

### Opportunities (Возможности)

1. ...
2. ...

### Threats (Угрозы)

1. ...
2. ...

---

[← Назад в оглавление](INDEX.md)

ДОКУМЕНТ 3: BUSINESS_MODEL.md

Назначение: Бизнес-модель, монетизация, экономика

Структура

# Project Name — Бизнес-модель

[← Назад в оглавление](INDEX.md)

---

## БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

### Тип модели

{Subscription / Marketplace / Service / Product / Freemium / ...}

### Источники дохода

| Источник | Описание | Доля выручки |
|----------|----------|--------------|
| ... | ... | ... |

### Ключевые партнеры

1. ...
2. ...

### Ключевые активности

1. ...
2. ...

### Ключевые ресурсы

1. ...
2. ...

---

## МОНЕТИЗАЦИЯ

### Ценообразование

| Продукт/Услуга | Цена | Себестоимость | Маржа |
|----------------|------|---------------|-------|
| ... | ... | ... | ... |

### Тарифы (если SaaS)

| План | Цена/мес | Лимиты | Для кого |
|------|----------|--------|----------|
| Free | 0 | ... | ... |
| Starter | ... | ... | ... |
| Pro | ... | ... | ... |

---

## UNIT-ЭКОНОМИКА

### Метрики на клиента

| Метрика | Значение |
|---------|----------|
| CAC (Customer Acquisition Cost) | ... |
| LTV (Lifetime Value) | ... |
| LTV/CAC | ... |
| Payback period | ... месяцев |
| Churn rate | ...% |
| ARPU (Average Revenue Per User) | ... |

### Воронка продаж

100 визитов
↓ 5% (конверсия в лид)
5 лидов
↓ 30% (конверсия в клиента)
1.5 клиентов
× ARPU 5000₽
= 7500₽ выручка
- 3000₽ CAC
= 4500₽ прибыль

---

## ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ

### Прогноз выручки

| Период | Клиенты | ARPU | MRR | ARR |
|--------|---------|------|-----|-----|
| Месяц 1 | ... | ... | ... | ... |
| Месяц 6 | ... | ... | ... | ... |
| Месяц 12 | ... | ... | ... | ... |
| Год 2 | ... | ... | ... | ... |

### Структура расходов

| Статья | Месяц 1 | Месяц 6 | Месяц 12 |
|--------|---------|---------|----------|
| Зарплаты | ... | ... | ... |
| Маркетинг | ... | ... | ... |
| Инфраструктура | ... | ... | ... |
| Прочее | ... | ... | ... |
| **ИТОГО** | ... | ... | ... |

### Break-even

**Точка безубыточности:** месяц ...

**При условиях:**
- ... клиентов
- ... ARPU
- ... расходов

---

[← Назад в оглавление](INDEX.md)

ДОКУМЕНТ 4: IMPLEMENTATION.md

Назначение: План реализации, roadmap, этапы

Структура

# Project Name — План реализации

[← Назад в оглавление](INDEX.md)

---

## ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ

### Этап 1: MVP (месяцы 1-3)

**Цель:** Запустить минимальный продукт и получить первых клиентов

**Задачи:**
- [ ] ...
- [ ] ...

**Результаты:**
- ...
- ...

**Инвестиции:** ...
**Ожидаемые метрики:** ...

---

### Этап 2: Growth (месяцы 4-6)

**Цель:** Масштабирование и рост клиентской базы

**Задачи:**
- [ ] ...
- [ ] ...

**Результаты:**
- ...
- ...

---

### Этап 3: Scale (месяцы 7-12)

**Цель:** Выход на окупаемость и системный рост

**Задачи:**
- [ ] ...
- [ ] ...

---

## ROADMAP

### Q1 2025

**Продукт:**
- ...
- ...

**Маркетинг:**
- ...
- ...

**Команда:**
- ...
- ...

### Q2 2025

...

### Q3-Q4 2025

...

---

## РЕСУРСЫ

### Инвестиции

| Этап | Сумма | Источник |
|------|-------|----------|
| MVP | ... | Bootstrap / Инвесторы / Кредит |
| Growth | ... | ... |
| Scale | ... | ... |

### Команда

**MVP:**
- Роль 1: ...
- Роль 2: ...

**Growth:**
- +Роль 3: ...

**Scale:**
- +Роль 4: ...

---

## РИСКИ И МИТИГАЦИЯ

| Риск | Вероятность | Влияние | Митигация |
|------|-------------|---------|-----------|
| ... | Высокая/Средняя/Низкая | Критичное/Высокое/Среднее | ... |

---

[← Назад в оглавление](INDEX.md)

ДОКУМЕНТ 5: PROJECT.md (сводный)

Назначение: Полное описание проекта (агрегация всех документов)

Включает краткие выжимки из всех документов:
- Концепция
- Анализ рынка
- Бизнес-модель
- План реализации
- Команда
- Финансы

ДОКУМЕНТ 6: INDEX.md

Назначение: Оглавление проекта

Структура

# Project Name — Оглавление

**Тип:** business
**Статус:** {design/development/launch}
**Версия:** X.Y.Z

[← Назад к Parent Project](../INDEX.md)

---

## 📖 ОСНОВНЫЕ ДОКУМЕНТЫ

| Документ | Описание |
|----------|----------|
| [CONCEPT.md](CONCEPT.md) | Концепция и идея |
| [ANALYSIS.md](ANALYSIS.md) | Анализ рынка и конкурентов |
| [BUSINESS_MODEL.md](BUSINESS_MODEL.md) | Бизнес-модель и монетизация |
| [IMPLEMENTATION.md](IMPLEMENTATION.md) | План реализации |
| [PROJECT.md](PROJECT.md) | **Полное описание (сводка)** |
| [CLAUDE.md](CLAUDE.md) | Контекст для Claude |

---

## 📊 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ

| Документ | Описание |
|----------|----------|
| [docs/MARKETING.md](docs/MARKETING.md) | Маркетинг и продажи |
| [docs/FINANCE.md](docs/FINANCE.md) | Финансовая модель |
| [docs/TEAM.md](docs/TEAM.md) | Команда и роли |
| [docs/RISKS.md](docs/RISKS.md) | Риски и митигация |

---

## 🎯 КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ

**Проблема:** {1 предложение}
**Решение:** {1 предложение}
**Рынок:** {размер TAM/SAM}
**Бизнес-модель:** {тип}
**MVP:** {срок запуска}
**Инвестиции:** {сумма на MVP}

---

[← Назад к Parent Project](../INDEX.md)

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ СОЗДАНИЯ

1. Исследование и анализ

  1. Изучить рынок
  2. Исследовать конкурентов
  3. Определить ЦА
  4. Создать ANALYSIS.md

2. Формулирование концепции

  1. Описать проблему
  2. Сформулировать решение
  3. Определить UVP
  4. Создать CONCEPT.md

3. Проектирование бизнес-модели

  1. Выбрать модель монетизации
  2. Рассчитать unit-экономику
  3. Составить финансовую модель
  4. Создать BUSINESS_MODEL.md

4. Планирование реализации

  1. Разбить на этапы
  2. Составить roadmap
  3. Оценить ресурсы
  4. Создать IMPLEMENTATION.md

5. Сборка

  1. Создать PROJECT.md (сводка)
  2. Создать INDEX.md (оглавление)
  3. Создать CLAUDE.md (контекст)

CHECKLIST ПОЛНОТЫ ДОКУМЕНТАЦИИ

Обязательные документы

Содержание

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Для нового проекта

# 1. Создать структуру
mkdir -p my-project/{docs,research}
cd my-project

# 2. Скопировать шаблоны
cp /path/to/templates/* .

# 3. Заполнить по порядку
# ANALYSIS.md → CONCEPT.md → BUSINESS_MODEL.md → IMPLEMENTATION.md

# 4. Создать сводку
# PROJECT.md + INDEX.md + CLAUDE.md

Версия: 1.0.0
Обновлено: 2025-12-21
Статус: active